广州迪柯尼服饰股份有限公司（以下简称“迪柯尼”）日前发布公告称，公司申请股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让，深交所网站此前披露，迪柯尼及保荐人中信证券日前申请撤回，根据相关规定，深交所决定终止对迪柯尼首次公开发行股票并在主板上市的审核。
据公开转让说明书获悉，迪柯尼是一家集研发、销售及品牌管理于一体的中高端品牌商务休闲男装企业，旗下拥有定位于中高端都市商务男装的“DIKENI”品牌及定位于轻奢设计师品牌的“CARSYDA”品牌，产品线涵盖外套类、T恤类、裤子类、西服类、毛衣类、衬衫类、皮衣类、精品类。
迪柯尼多年深耕于中高档男士服饰领域，旗下拥有定位于中高端都市商务男装的“DIKENI”品牌及定位于轻奢设计师品牌的“CARSYDA”品牌，拥有宽泛忠实的消费群体。公司拥有一支具备国际视野、经验丰富的高级男装设计、研发团队，目前拥有多名兼具创新意识和对国际流行趋势有出色的研判和捕捉能力的设计师，针对客户多样化场合专业形象及功能需求，推品新产品，并每年举办四次订货会提前应对市场需求，公司产品具有时尚化、国际化的特征，与国内传统西装品牌产品具有较为明显的风格差异。
经过多年的市场营销实践，迪柯尼逐步建立了以直销与加盟相结合、层次结构合理、分部范围广泛、线上线下互补为特征的终端零售网络。公司线下销售网络覆盖国内主要经济圈，拥有稳定、快速增长的渠道资源。而在销售渠道方面，迪柯尼主要依托直销模式实现产品在经济较发达的一、二线城市销售推广，主要通过加盟模式将销售渠道下沉至三、四线城市，截至2023年6月末，公司的线下终端营销网络覆盖全国27个省、自治区及直辖市，在全国范围开设404个终端门店，其中，直销门店211家，加盟门店193家，公司门店选址主要定位于当地消费力较高的核心商圈，营销网络覆盖国内大、中、小城市的中高端百货中心、奥特莱斯、中高端购物中心和机场；公司同时打造包含唯品会、天猫、微信平台、京东、抖音的多元化线上业态，形成了较为完善的多层次销售体系。
品牌管理方面，迪柯尼的“DIKENI”及“CARSYDA”品牌皆定位于中高端男装，基于囊括全球优质供应商的高效供应链提供高品质服饰，基于高标准的店员培训体系和门店形象管理体系为顾客提供优质服务，并通过设立VIP会员制度对会员进行精细化运营，截至2023年6月末，“DIKENI”品牌拥有会员超过43万人，“CARSYDA”品牌拥有会员超过12万人。
凭借在国内商务男装行业深耕多年的影响力和突出成绩，迪柯尼在瑞丽伊人风尚周年庆典中被授予“2020年度影响力男装品牌大奖”，在第五届博鳌企业论坛颁奖典礼上荣获“2021年度（行业）领军企业”奖项。2023年3月，公司以重要的开幕出场的身份参加在时装界具有较高影响力的“2023广东时装周-春季”，展示了多款公司具有代表性的服装设计款式，并获得“领军品牌大奖”。2023年9月，公司在2023（第六届）中国经济大会中荣获“2023年度（行业）匠心品牌”奖，公司品牌创始人郑雪芬荣获“2023年度经济人物・杰出女性”奖。此外，公司始终将企业发展与社会责任相结合，秉承与自然和谐共生的环保理念，以实际行动践行生态责任，连续三年荣获中国公益节的责任品牌奖。
在男装产业价值链中，迪柯尼旗下拥有定位于中高端都市商务男装的“DIKENI”品牌及定位于轻奢设计师品牌的“CARSYDA”品牌。“DIKENI”品牌旗下有三个系列，分别为铂金系列、黑标系列、灰标系列，铂金系列定位于品牌中的最高端产品，使用全球顶尖的面料；黑标系列定位于商务通勤；灰标系列定位于年轻群体，包括IP系列、设计师联名系列等更具时尚流行元素的系列。“CARSYDA”品牌旗下系列包括正装系列、都市系列、摩登系列。公司产品线涵盖外套类、T恤类、裤子类、西服类、毛衣类、衬衫类、皮衣类、精品类。
迪柯尼致力为现代都市精英提供融合经典和创新的商务休闲男装，成为最受顾客信任的品质生活倡导者。公司以“简约、现代、优雅”为理念的“DIKENI”品牌客群为35-45岁的都市商务精英，以“现代、精致、艺术”为理念的“CARSYDA”品牌客群为30-40岁追求个性化的精英人士。
目前，迪柯尼已成为国内少数拥有完整覆盖上至一线城市下至三、四线城市中高端核心零售商圈的中高端男装服饰品牌零售商之一，2022年，公司“DIKENI”品牌零售额在中国中高端商务休闲男装品牌中排名第四，在中国中高端商务休闲男装的市场份额达到6%。
据公开转让说明书获悉，报告期内，迪柯尼的营业收入分别为9.20亿元、7.92亿元及4.29亿元。2022年度，公司营业收入较2021年度有所下降，主要系受外部因素影响，销售有所下滑所致。
报告期内，迪柯尼的净利润分别为8103.38万元、7550.74万元及4793.71万元。2022年度，公司净利润较2021年度有所下降，主要系受外部因素影响，销售有所下滑所致。
2022年度，迪柯尼主要产品的销量、销售单价变动情况分析如下：
①外套类
2022年度，迪柯尼的外套类产品销量为15.11万件，较2021年度减少2.78万件，平均销售单价较上年下降82.75元/件，导致销售金额较2021年度减少5753.65万元，同比下降19.87%。2022年度外套类产品销售数量下降主要系外套类产品以秋冬款为主，下半年通常是秋冬款产品销售的旺季，2022年下半年外部因素反复导致外套类产品销售有所减少；2022年度外套类产品销售单价下降主要有两大因素所导致：A、2022年度外部因素对公司直销门店销售的影响较为严重，直销模式销售占比下降，经销模式和电商模式销售占比提升，以上两种模式下外套类产品的销售单价低于直销模式，拉低了外套类产品的平均销售单价；B、外套类产品以秋冬季产品为主，直销模式下其当季产品的销售主要集中于第四季度，2022年第四季度直销门店销售受外部因素影响较为严重，导致公司直销模式销售当季外套类产品的占比下降，当季产品的销售折扣力度低于过季产品，因此2022年度销售外套类产品的平均销售单价下降。
②T恤类
2022年度，迪柯尼的T恤类产品的销售数量及销售单价均较2021年度变化不大，因T恤类产品以春夏款为主，春夏款的销售旺季集中于上半年，2022年下半年外部因素对T恤类产品的销售未产生较大影响，故2022年度T恤类产品销售金额与2021年度相比无显著变化。
③裤子类
2022年度，迪柯尼的裤子类产品销售数量较2021年度减少0.79万件，主要系本期直销门店销售受到外部因素的影响较大所致；销售单价较2021年度下降26.70元/件，主要系2022年度经销模式和电商模式销售占比提升，以上两种模式下裤子类产品的销售单价低于直销模式，拉低了裤子类产品的平均销售单价。
2023年上半年，迪柯尼各品类产品销售数量与2022年上半年差异较小，2023年上半年发行人销售收入增长主要与平均单价的上升有关，各主要品类产品平均单价均有所上升，主要系2023年上半年发行人直销模式占比上升，直销模式下平均销售单价高于其他销售模式所致。
报告期内，迪柯尼的线下直销收入分别为6.87亿元、5.30亿元和3.37亿元，占主营业务收入比例分别为75.03%、67.15%和78.95%，公司线下直销业务占主营业务比例较高。2022年度，公司直销模式销售收入及销售占比下降，主要系下半年直销门店销售受到外部因素影响较为严重所致。2023年上半年，迪柯尼线下直销模式销售占比较2022年上升较多，主要系外部因素影响减弱，服装消费需求回暖所致。
报告期内，迪柯尼主要通过直销、经销、代销、电商销售等模式进行销售，以直销为主要销售模式。
报告期内，迪柯尼线下直销收入分别为6.87亿元、5.30亿元和3.37亿元，占主营业务收入比例分别为75.03%、67.15%和78.95%，公司线下直销业务占主营业务比例较高。2022年度，公司直销模式销售收入及销售占比下降，主要系下半年直销门店销售受到外部因素影响较为严重所致。2023年上半年，发行人线下直销模式销售占比较2022年上升较多，主要系外部因素影响减弱，服装消费需求回暖所致。
报告期内，迪柯尼经销收入分别为1.69亿元、1.78亿元和4818.55万元，占主营业务收入的比例分别为18.51%、22.65%和11.26%。2022年度，公司经销模式销售收入及销售占比上升，主要系2022春夏款产品及2022秋冬款产品的订货会分别于2021年下半年及2022年上半年召开，经销商订货时对于外部因素发展预期较为乐观，订货额未显著减少，2022年下半年的外部因素反复对公司经销模式的销售影响相对较小；此外，公司直销门店销售受到外部因影响较为严重，直销模式销售占比下降，经销模式销售占比相应上升。2023年上半年，迪柯尼经销模式销售占比较2022年度下降较多，主要系2023年春夏款订货会于2022年下半年召开，2022年下半年外部因素影响较为严重，经销商对于服装消费市场预期较低，同时经销商的销售受到外部因素影响，库存压力较大，因此普遍减少了2023年春夏款的订货量；此外，因春节假期时间较早，公司2022年底销售2023年春夏款产品的金额相对较大，一定程度上也导致了2023年上半年经销收入的下降。
报告期内，迪柯尼代销收入分别为1276.21万元、1709.42万元和924.64万元，占主营业务收入的比例分别为1.39%、2.16%和2.16%，销售占比较小。代销模式下，代销商定期根据产品的实际销售情况，以产品吊牌价的约定代销出货折扣与公司进行结算。
报告期内，迪柯尼电商销售收入分别为4639.00万元、6350.44万元和3263.70万元，占主营业务收入的比例分别为5.06%、8.04%和7.63%。2022年度，公司电商模式销售收入及销售占比上升，主要系公司线下销售受到外部因素影响较大，公司加大对电商销售渠道的拓展力度所致。
报告期内，迪柯尼的经销收入分别为16,972.23万元、17,890.24万元和4,818.55万元，占主营业务收入的比例分别为18.51%、22.65%和11.26%。2022年度，公司经销模式销售收入及销售占比上升，主要系2022春夏款产品及2022秋冬款产品的订货会分别于2021年下半年及2022年上半年召开，经销商订货时对于外部因素发展预期较为乐观，订货额未显著减少，2022年下半年的外部因素反复对公司经销模式的销售影响相对较小；此外，公司直销门店销售受到外部因影响较为严重，直销模式销售占比下降，经销模式销售占比相应上升。2023年上半年，发行人经销模式销售占比较2022年度下降较多，主要系2023年春夏款订货会于2022年下半年召开，2022年下半年外部因素影响较为严重，经销商对于服装消费市场预期较低，同时经销商的销售受到外部因素影响，库存压力较大，因此普遍减少了2023年春夏款的订货量；此外，因春节假期时间较早，公司2022年底销售2023年春夏款产品的金额相对较大，一定程度上也导致了2023年上半年经销收入的下降。
报告期内，迪柯尼的代销收入分别为1276.21万元、1709.42万元和924.64万元，占主营业务收入的比例分别为1.39%、2.16%和2.16%，销售占比较小。
代销模式下，代销商定期根据产品的实际销售情况，以产品吊牌价的约定代销出货折扣与公司进行结算。
报告期内，迪柯尼的电商销售收入分别为4639.00万元、6350.44万元和3263.70万元，占主营业务收入的比例分别为5.06%、8.04%和7.63%。2022年度，公司电商模式销售收入及销售占比上升，主要系公司线下销售受到外部因素影响较大，公司加大对电商销售渠道的拓展力度所致。
可比公司中，比音勒芬的品牌定位、目标客群以及销售模式与公司较为接近，公司毛利率略高于比音勒芬，主要系存货跌价准备的转销对毛利率的影响所致。
经上述调整后，报告期各期，迪柯尼的模拟毛利率分别为74.91%和72.32%和75.95%，模拟毛利率与比音勒芬差异较小，较为接近。2022年度，公司剔除存货跌价准备转销冲减成本因素影响后的毛利率为72.32%，较2021年度下降2.59个百分点，主要系2022年度公司直销门店销售受到外部因素影响较为严重，直销模式销售占比下降，经销模式及电商模式销售占比上升，以上两种模式下剔除存货跌价准备转销冲减成本因素影响后的毛利率相对较低，拉低了2022年度整体的毛利率水平。
2023年1-6月，迪柯尼剔除存货跌价准备转销冲减成本因素影响后的毛利率为75.95%，较2022年度上升3.63个百分点，主要系2023年上半年服装市场销售回暖，公司直销模式占比上升，直销模式下平均销售单价高于其他销售模式，相应毛利率有所上升。
迪柯尼表示，公司未来三年的发展目标是通过打造明星单品，提升会员服务的增值价值，树立品质生活的品牌形象，不断纳入并维护优质的客群，提高公司盈利能力；持续拓展和优化终端门店，并积极发展电商和私域流量池等新零售渠道，为公司发展提供新的增长驱动力；建设升级研发中心和信息化管理系统，成为将数据化、智能化创新运用于中高端男装的先行者。
迪柯尼计划打造“尼衣橱”概念，在每个门店为会员开辟独享的衣橱空间，针对不同会员的画像为会员定制每季搭配方案。公司通过沉淀已久的会员系统，利用大数据对会员画像进行深度刻画，细化至会员的身形比例、消费习惯、生活场景等，并由在服装搭配高度专业的人员为会员量身定制多套服装搭配方案，为不同会员搭配出不同感官的“简约、现代、优雅”形象，为会员减省搭配设计的环节以提供差异化的优质服务，进一步升级门店的高端场景体验。
迪柯尼将更加注重大客户的开发与服务，专门针对大客户开展相应的管理方针。对于会员，公司将在多维度进行维护与服务，力求会员的留存与满意程度，包括会员服务上打造“尼衣橱”服务模式，聚焦消费金额较高且稳定的会员顾客；对于会员数据运用智能分析，塑造数据上的快速反应能力，打通地域与门店的限制，并随客户及时代潮流打造与时俱进的品牌及商品标签；在门店之外为会员提供增值服务，举办全年会员私享会，塑造品牌的生态圈，加强品牌粘性。
迪柯尼将通过新增门店，大力开拓空白市场，不断完善现有的销售网络，稳步扩大经营规模，逐步提升中高端男装市场的占有率，提升“DIKENI”及“CARSYDA”品牌知名度。公司将巩固和提升公司在现有核心商圈的竞争优势，入驻新兴核心商圈，取得稀有店铺资源；弥补原有营销网络的薄弱环节，在华北、华南、华中开设门店，增加在上述地区的门店覆盖程度，与公司在东北、华东、西北的密集销售网络相结合，打造全国性的多点密集的销售布局；在零售终端渠道日益下沉的趋势和三四线城市居民消费日益增长的环境下，加强对尚未充分开发的重点地区的终端布局，通过加盟模式加大对三四线城市的辐射力度，打造一个更为完整、辐射能力更强的营销网络体系。
在建设线上渠道，实现全渠道运营方面，迪柯尼将加大线上新零售渠道投入，使线上店铺成为重要的品牌形象及传播渠道的同时，利用数字化、互动等技术与线下实体门店融合打通，实现线上线下一体化销售，实现引流和精准营销的全渠道零售。
电商方面，迪柯尼将尽力把握网络发展趋势，充分利用线上经营的工具，描绘线上目标客户的消费者偏好与消费者画像，对于线上的品牌形象进行定位上的优化，推进线上业务的快速发展。同时，在公司计划在现有的电商业务发展的基础上，加大新兴渠道的开拓力度，大力开发抖音、小红书等移动社交平台和带货平台。
微信平台成为迪柯尼会员运营的核心载体。一方面将线下的门店顾客引流至微信平台，公司将推动CRM运营并打通线上线下壁垒，结合公司独特的“尼衣橱”服务在店外开展新型营销方式，为公司门店带来更多客户；另一方面，公司将公域流量有效转化至以微信平台为主的私域平台运营，扩大优质的会员群体。
